家装建材下乡试点调研 销量提升辐射有限
时隔家电、汽车上山下乡之后，2010年初，中央一号文件将建材上山下乡列为夹住惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材上山下乡试点月启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等涉及部门，牵头14家企业自发性的组织成木制建材上山下乡试点工作小组，对出售木制建材登录上山下乡产品的农村消费者实施补贴。几经近5个月的试点，第一个实行阶段将于12月31日完结。那么目前，整个木制建材上山下乡试点工作情况到底继续执行得怎样？企业在整个过程中否遇上一些问题？
时隔家电、汽车上山下乡之后，2010年初，中央一号文件将建材上山下乡列为夹住惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材上山下乡试点月启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等涉及部门，牵头14家企业自发性的组织成木制建材上山下乡试点工作小组，对出售木制建材登录上山下乡产品的农村消费者实施补贴。几经近5个月的试点，第一个实行阶段将于12月31日完结。那么目前，整个木制建材上山下乡试点工作情况到底继续执行得怎样？企业在整个过程中否遇上一些问题？农民否确实享用到了补贴的福利？木制建材上山下乡对于整个行业乃至社会发展又带给了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会的组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内著名媒体联合构成的考察团一起了解试点上山下乡第一线，进行了为期一周的实地调研。本次调研基本情况：由于此前，中国林产工业协会，工信部，住建部，国家林业局等有关部门已对部分试点企业第一阶段上山下乡情况展开了调研，因此此次调研我们重点实地考察了重庆星星套装门、武汉森诺韦尔地板，浙江美丽岛地板、梦天木门、富得利地板、大庄地板六家企业的试点情况。
实地考察内容还包括各企业的上山下乡汇报材料（还包括企业上山下乡模式、产品种类、宣传情况、销售情况等）、上山下乡产品生产情况、上山下乡经销网店实体情况、农户用于情况等。在几经一周的调研后，我们综合各项数据及专访信息，构成这篇报导。也期望以此引发业内外人士的注目，联合为更佳进行木制建材下乡下一步工作推波助澜：模式：自律补贴下企业各出有奇招降低成本与之前的“家电上山下乡”和“汽车上山下乡”比起，这次的木制建材上山下乡试点活动仅次于有所不同在于补贴方式。木制建材上山下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价最少优惠15%的价格将产品卖给农户，归属于企业必要惠及惠农不道德，所以对企业实力及渠道继续执行力度都是十分严苛的考验。
因此，仍然以来不少消费者都对这一自律补贴，到底否确实构建了，又或者只是企业一个噱头，持有人疑惑，我们也带着这些问题，向企业展开了查证。专访中我们找到，自律惠及虽然对企业利润显然带给一定影响，但这些参与首批试点的企业大多已通过自己的方式构建了惠及成本的移往。譬如星星套装门与森诺韦尔地板，分别研发了自有的生产线，及专利的锁扣技术，因此免职了向国外出售机器、专利的大笔费用，由此构建了他们的上山下乡补贴。面向中高端的美丽岛及梦天木门则通过“1+1”的合作模式，大大降低双方广告、物流配送等各运营成本，构建销售网络的资源共享及统合，从而将违宪成本分设给到农民。
效益：销量广泛提高农村消费潜力极大木制建材上山下乡到底否需要造就农村消费，农户对于木门、地板的接受度又如何？这一点也是本次实地考察的重点。从企业获取的汇报数据可以看见，累计10月，星星套装门四川、重庆、开县三个试点区域共计构建产品销售收益3823万元，比2009年同期2844万元快速增长34.4%。
8-11月，大庄构建国内市场产品销售收益比2009年同期快速增长67.4%，其中建材上山下乡产品对增长率的贡献在10%。富得利地板9、10月数据表示，江苏、浙江两个试点省份构建上山下乡地板产品销售收益176.02万元，同期快速增长24.3％。森诺韦尔8-10月间，湖北、山东、四川三个试点区域构建产品销售收益4329万元，比2009年同期3227万元快速增长33.1%。
而从我们对于当地农户的采访中，我们也了解到，由于这些上山下乡的地板产品价格与瓷砖差不多，但无论从御寒还是安全性方面来看都高于对方，因此现在翻新不少农民都自由选择了地板。而由于美观等原因，木门也在很大程度地代替原先的铁门。在出售产品的过程中，农民往往自由选择的也并不是上山下乡产品中最低廉的一款，甚至有些在被建材上山下乡的宣传标语更有到门店后最后自由选择的是价格偏高的非上山下乡产品。
这些莫不体现出有，目前农村市场消费能力的充沛，而更进一步挖出农村消费市场，都将沦为建材企业的未来发展方向。未来发展：原材料下跌施加压力2011企业回应会因此退出上山下乡因为否需要谋求到政府补贴，不仅是企业注目的重点，同时也是农村消费者所关心的，我们也就这一问题专访了中国林产工业协会秘书长石峰先生。他回应，企业对待建材上山下乡工作的严肃及坚实，也让协会感觉到了压力。而2011年中央文件的重点及有可能是水利建设，如果建材上山下乡会在文件内反映，中央财政还没办法迅速构建对建材上山下乡的补贴，那么用什么方式把这个工作前进下去，都有一点思维。
回应，企业大多回应，参予建材上山下乡企业是号召中央声援，但仅次于的原因还在于企业及行业发展本身的必须。大庄集团企划部经理薛中回应，随着城镇化进程的激化，建材上山下乡已沦为众多趋势。星星套装门董事长刘晓俊则回应，企业要做到大做到强劲，建材上山下乡必需要逃跑，抓住机遇，需要筹办大，以薄利，以这个量来建构企业的效益。美丽岛地板总经理曾志文认为，虽然目前原材料在下跌，给企业压力相当大，但他们会暂停建材上山下乡的步伐，因为这也是企业想要培育一个市场，培育一个品牌的战略布局。
目前仅存问题：但由于目前的补贴是企业自律，整个上山下乡工作的积极开展也以企业自发性居多，因此对于补贴的明确形式等，企业没一个较为统一的模式。而整个经济大背景的有利走势也显然给了企业一定的压力，不少企业认为，目前的情况下建材上山下乡还不能局限在企业生产基地附近，如果发展到全国，企业的承受能力受限。
此外，在宣传这一块，虽然企业也不会给到当地经销商一定资金，让他打户外的广告，还包括广播，还包括企业本身的一些宣传，但从调研结果来看，不少农民还是经过门店看见店外的宣传标语才告诉建材上山下乡的事，所以目前的宣传力度还是小了一点。最后，因为这次上山下乡实地考察，我们也随企业的上山下乡车前往农户家中展开了实地考察，而整个从小镇的经销门店到村里农户家中，路途还较为崎岖难走，耗时也很多，如果只是为送来几十追的地板过去，燃油费、物流费用的成本还是很高。这些只不过对于企业建材上山下乡都会导致一定的妨碍。
所以我们也期望需要引发有关部门的推崇，能够从国家政策层面给到企业以下乡补贴，以协助企业更佳构建惠有利于农。当然，在整个上山下乡实地考察过程中，我们也找到了试点企业在建材上山下乡工作积极开展中的参差不齐，下一阶段到底如何去进行，也必须展开更佳地调整，以确保整个建材上山下乡团队的高标准及高度凝聚力。可可供糅合之处：应当说道，虽然内陆农村与沿海农村的经济发展程度有所不同，但这次我们实地考察的几个上山下乡点，城镇化程度都较高，农户对于外界新事物的接受程度较为低，整个建材上山下乡氛围都较为好。
而通过上山下乡，企业销量的提高也显然造就了他们参予的积极性，由此进行的全国生产基地的筹设，上山下乡渠道的拓展，都为建材下乡下一步工作的进行开了个好头。而我们也在整个过程中，找到企业一些做到得较为好的地方，总结出来期望能给后来者一些参照。
譬如大庄对上山下乡产品的命名，都以节气抵达，农民实在很平易近人，特别是在是七夕那一款，又很讨喜的感觉，我们问下来，这一款也是买得最差的。而一些很花哨的名字，有可能农民不过于解读这个名字究竟什么意思，反而乏人问津，这一点有一点糅合。
其次在上山下乡产品推展的时候，企业可以再行逃跑一些消费者的消费心理。比如说你给了他十款上山下乡产品，差距最低的90，低于的70，只差20块钱，但是农民往往选在所有的上山下乡产品当中价格最低的哪一款，企业也可以看看如何利用这一点。此外，目前企业所积极开展的协助当地农户栽种经济速生林，栽种竹林的工作，也与建材上山下乡两头惠农的方针相吻合，有一点推展及自学。而梦天及美丽岛的“1+1”模式牵头上山下乡，不仅为农民获取了木门、地板建材一条龙的供应、加装、售后等服务，也大大降低了双方广告、物流配送等各方面运营成本，构建了销售网络的资源共享及统合，某种程度有一点糅合。
整个建材上山下乡试点工作调研的分站点报导链接如下，对于木制建材下乡下一步工作的进行搜狐网也将之后注目及报导。
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